[Sales] Linkedin - Xây dựng Profile và Direct Sale
Tìm hiểu thêm Direct Sale qua mail Mail: [[Sales] Mail - Quy trình Direct Sales](https://docs.gcalls.co/sale/sales-mail-quy-trinh-direct-sales)
1. Đã là Sales B2B cần biết Linkedin
Đối với lĩnh vực B2B thì Linkedin.com là một trang mạng xã hội nơi có nhiều khách hàng tiềm năng, bởi vì:
- Được sử dụng rộng rãi trên toàn cầu. Nó được thiết kế đặc biệt cho mục đích kết nối chuyên nghiệp, xây dựng mạng lưới kinh doanh và cung cấp cơ hội việc làm.
- Cung cấp nền tảng cho cá nhân, doanh nghiệp và tổ chức để tạo hồ sơ chuyên nghiệp, kết nối với người khác trong cùng ngành nghề, chia sẻ nội dung.
- Cung cấp một môi trường kinh doanh trực tuyến nơi người dùng có thể xây dựng và duy trì quan hệ kinh doanh, mở rộng mạng lưới chuyên nghiệp và khai thác cơ hội kinh doanh.
- Cho phép người dùng chia sẻ nội dung, bao gồm bài viết, bài blog và bài viết ngắn, để chia sẻ kiến thức chuyên môn, tạo uy tín và tương tác với người dùng khác.
\=> Ở đây bạn sẽ vừa được Xây dựng thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp phục vụ công việc, vừa dựa vào các thông tin hồ sơ của khách hàng trên Linkedin để tìm kiếm/tiếp cận khách hàng mục tiêu với vị trí có quyền ra quyết định trong công ty/tổ chức.
2. Các bước Direct Sales trên Linkedin hiệu quả
2.1. Profile "sáng sủa" - "xịn xò" - "uy tín"
Để đủ "thẩm quyền" và "thu hút" người kết nối/giao tiếp với mình thì bạn phải có một profile chỉnh chu. Hồ sơ LinkedIn của bạn là cơ hội để tạo ấn tượng với khách hàng tiềm năng. Bao gồm:
- Hình ảnh: Sử dụng một ảnh đại diện chuyên nghiệp và viết một tiểu sử hấp dẫn về bản thân và kinh nghiệm làm việc của bạn.
- Title/thông tin liên quan đến nghề nghiệp/kỹ năng: Đảm bảo rằng hồ sơ của bạn đầy đủ, chuyên nghiệp và tập trung vào giá trị mà bạn có thể cung cấp.
- Thêm giai đoạn công tác như là 1 CV để đánh giá năng lực.
Ví dụ: Profile Linkedin của Giang
2.2. Xác định mục tiêu và khách hàng tiềm năng
Đầu tiên, xác định mục tiêu của bạn trong việc sử dụng Linkedin để tiếp cận khách hàng B2B. Bạn có thể muốn tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới, xây dựng mạng lưới chuyên nghiệp, hoặc tạo dựng quan hệ với khách hàng hiện tại. Việc xác định mục tiêu giúp bạn tập trung vào các hoạt động phù hợp trên Linkedin.
2.3. Tìm kiếm và kết nối
Cách search profile phù hợp trên Linkedin:
- Bước 1: Tại thanh search thay vì gõ, mình nhấn Enter sẽ xuất hiện trang search với nhiều tiêu chí lựa chọn như hình dưới.
Bước 2: Nhấn vào All filters.
Bước 3: Chọn tick vào các ô phù hợp với tiêu chí. Cơ bản như bên dưới hoặc có thể lựa chọn thêm tuỳ mục đích.
Connections 2nd, 3rd+ Location Việt Nam Industry IT Services and IT Consulting, Professional Training and Coaching, Software Development, Wellness and Fitness Services, Education, Finacial Services, Retail, Hospitals and Healthcare, Market Research. Job title (Cop nguyên vào) CEO OR CO-founder OR Sales Manager OR Telesales Manager OR Customer Service Manager OR Customer Success Manager
- Bước 4: Kết quả sẽ tuỳ vào ngành nghề mình chọn. Sau đó chọn vào Connect những tài khoản thấy phù hợp. Tài khoản nào cho gửi message thì sẽ để lại message luôn.
Message:
Viết message chào hỏi đơn giản, ví dụ:
"Hi, Em là Giang, Business Development Manager đến từ Gcalls - Giải pháp phần mềm chuyển đổi số hệ thống điện thoại của doanh nghiệp.
Rất vui được kết nối để có cơ hội học hỏi thêm ạ."
2.4. Xây dựng quan hệ
Linkedin cũng là một kênh MXH nhưng tập trung về ngành nghề, công việc. Trên đây thì mình có thể comment vào post hay nhắn tin chúc mừng. Bên cạnh đó có thể trao đổi nhắn tin hỏi thăm làm quen.